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发表于 2012-3-18 10:21:37 |只看该作者 |倒序浏览
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看到弟妹们写的一些烦恼,有关于找工作的,也有工作后的。想想自己工作3年了,有些感想还是说出来给大家听听,好的作为参考,坏的作为借鉴吧,中间也夹杂了一些我所了解的公司的信息。也请大虾们批评指正。
说说我的经历先,中药学院制剂方向,04年本科毕业直接工作至今。基本上一直在搞研发,中间辞职考研一次,失败后跑过一阵OTC,现在在上海一家公司做研发,主要作化药的仿制药,面向规范的欧美市场。以下是我的几点算是经验吧。
看到弟妹们写的一些烦恼,有关于找工作的,也有工作后的。想想自己工作5年了,有些感想还是说出来给大家听听,好的作为参考,坏的作为借鉴吧,中间也夹杂了一些我所了解的公司的信息。也请批评指正。
说说我的经历先,药学院制剂方向,本科毕业直接工作。基本上一直在搞研发。
1.英语。后面的几点只是序号不同而已,但英语一定要排在首位的。咱们得承认,至少50年之内,不管是研发还是销售,外企还是在国企前面的,既然这样,那就学会人家说的话吧,工作后就别抱着词汇书死背了,先把你工作中用得着的材料,设备等试着用英文表达,直到你自如而且地道地写一手英文实验报告;每天听一会儿中央9套,半小时足够,但要认真听,直到能够不看字幕也随时能听懂。认真坚持的话1年即可。记着,工作中一切的出发点就是实际需要,听说读写缺一不可。如果你准备好了,OK,说不定有一天机遇就会砸晕你。
2.毕业后和同学多联系。同班100个人,以后做什么的都有, 多沟通信息。 我承认这点做的不够,给大家借鉴吧。
3.谈谈现在国内外的形势。前几年低端仿制药横行,倒卖生产批件的都赚疯了,因此那时制剂专业的工作形势很好。但是,昔日的乱搞也导致了今天的烂摊子———现在国内形势非常明朗:绝大部分企业在低端市场、低技术薄利润的产品上拼得你死我活,而真正的高端市场却被外企牢牢垄断,老百姓再没钱,生了大病也得咬咬牙买老外的昂贵药,因为它给人以信任感,老百姓知道它质量是可靠的。不是老外的销售做得多么牛逼,是我们自己的生产和监管混乱,把国内的高端市场拱手相送。依我看,郑筱萸杀他一百次都不为过。
现在我国有点想走印度曾经走过的路:先给老外打工,做原始的资本和技术积累,逐渐形成自己的品牌。打个比方,浙江号称中国羽绒服装基地,他生产的羽绒服大都销往国外,再由外商再贴上商标,成为正式的商品卖出去。我国很多药企在扮演类似浙江的角色。比如上海张江高科技园区,号称中国药谷,政府创办这个平台的初衷是由大中型国企作为主流进驻园区内,小企业作为补充,再吸引知名外企的研发和生产机构进来,逐渐推动中国制药水平的进步。现在看来,现实有点偏离原来的想法,园区内的企业现在很大部分以给老外作外包服务为主。比如开拓者和药明康德,定期给辉瑞等合成多少克原料药,对方付款过来就是(简单举个例子)。他们现在也开始做制剂方面了,据我所知买了不少先进的设备,比如glatt的流化床等等,估计会逐渐招聘制剂以及配套的分析方面的人。
还有两点需要注意:1.国家药监局(SFDA)至今还在整顿国内企业,包括他自己,相信医药市场会慢慢规范化起来,这一定会的。2.一些有实力的民企和国企开始退出这种低端的厮杀,他们选了一个新方向:仿制外企的高端产品,就是人们所说的高端仿制。现在只是个开端,但已经有明显的迹象。这两点于国于民都是一件幸事啊。
4.有人以后会做销售、市场、管理等等,但是前几年,我建议还是做做技术,不管是生产还是研发,有了技术支撑之后,再寻机往更高处发展,比如做设备、辅料等等。
5.前1-3年不要太在乎收入。搞技术的前几年会穷些,在外企做药代一年拿个10万也许不是很难的事,同学聚会上可能有些郁闷,同学之间总是要对比的。但是看长远些就释然了,我不是说药代不好,我的意思是每个人要根据自己的具体情况制定职业规划,并非人人都适合做销售。我见过好几个腰缠万贯的技术型销售,在上海安个家已经不成问题了,有的甚至还有两套房。他们前几年基本都是搞了几年技术,后来转去做辅料销售代表、包衣锅销售、售后服务等等。总之一句话,走适合自己性格和发展的路,最终都会有个不错的生活,殊途同归。
6.我了解的几个工作方向和相关公司。(我药剂相对了解多些)
6.1分析:岛津、安捷伦、美国热电。
6.2制剂
6.2.1制剂设备: 一些知名厂商会在上海北京广州(基本是这三地)设立办事处或指定代理商。比如,包衣锅:英国manesty. 压片机:manesty,德国fette ;流化床:德国Glatt、Aeromatical、Disonia,Huttlin ,GEA 。设备代理商:比如乐嘉文公司,他的老板是德国人,代理德国Fette,glatt,乌尔曼公司及其他国家的产品。里面有不少我们南药的。
补充一句,可能师弟师妹们对强生、辉瑞等制药公司了解多些,其实我上面说的这些厂商在各自领域都是全球数一数二的。拿我们公司的几个设备来说,包衣锅是Manesty的,流化床是Glatt,压片机是德国Fette的,三台设备加起来将近600万人民币,这还只是研发型号的。同样的产品与国产差价一般是10倍。Fette 在南京已经有了一家分公司,好像只生产1020等几个型号的压片机。国产的流化床方面,做的较好的主要在重庆,像重庆精工,重庆英格,(印象中还有一家,抱歉记不清了),国内药企的流化床很多用他们的。
大家平时多关注一些博览会,了解一些行业概况和厂家信息,比如制剂设备展览会,会有很多国内外制造商参展,几十种设备,每种设备又有很多制造商,想往这方向发展,多了解了解,机会大了去了。逃课去我认为都是值得的,呵呵。另外多关注一些网站,如丁香园相关板块,中国原辅料网等。
当然,以上这些办事处和代理商,包括下面要说的辅料办事处和代理商,虽然待遇不低,但公开招聘的一般不多,老外倾向于熟人推荐的方式,而且一般看重有经验的,最好你上午来公司报到,下午就能去一个客户那里解决问题。所以话题又回到我第四点所谈的,前几年还是做做技术。
6.2.2 辅料。这一块我了解多些。国内较好的几个辅料厂商有安徽淮南山河,山东聊城阿华,浙江湖州展望等。国外有:ISP(国际特品)—海藻酸钠等,FMC(富曼士)—微晶纤维素,尤其是呼吸道给药所用的纤维素,如RC591,CL611,fmc 是该专利的发明者,其国内总代理是上海昌为。DEGUSSA(德固赛)——包衣液丙烯酸树脂系列。卡乐康(colorcon)---制剂包衣的老大。他和DOW 的合作日益密切,DOW(陶氏) 以研究和生产辅料见长,如HPMC,全球著名,colorcon以辅料应用见长(包衣工艺等),他代理DOW的部分产品,如HPMC,peo.   德国JRS----微晶纤维素等。美剂乐——乳糖,DMV—无水乳糖,另外还有BASF,亚夸龙,等。代理公司有昌为,上海汇风,运宏等。
总的来说,全球知名的制药设备和辅料制造商还处在登陆中国的初始阶段,一些名企还没有进来,或者来了但是还没有在SFDA拿到合法经营证明,比如辅料的进口注册证。据我了解,辅料方面,在张江园区FMC,DOW,罗门哈斯,德固赛等已经陆续进来了,预计以后会更多。
越说越多了,等以后有机会在说说这些吧,暂且打住。
7.工作中要养成一个好的做事习惯。
首先是讲道理,不管是你的上司还是下属,都要服一个“理”字,凡事对事不对人。
你有一个想法要向上司请示,事先问一下自己是否考虑好了以下几点:此事对公司有无意义?我有无一个计划去做,或者可行性的方案?会收到什么样的结果?有没有大概的时间表?总之一句话,自己考虑清楚、形成一个决定之后再去找你的老大,然后把决定权给他,切记一定要把决定权给他。事情如何干由你告诉他,事情允不允许干是他告诉你。
不要以为这一点很简单,我见过太多这类人,“我有个想法。。。”“我觉得这个做法不合适。。。”他们谈起来口吐莲花,但是,“你认为怎么做合适?”他没了下文。这类人只能过过嘴瘾,解决不了实际问题,自然让老板比较郁闷。
8.做事与做人。二者的原则截然相反。做事要有目的性,想做什么、有什么样的计划,期望收到什么样的结果,事先要清楚,无关的环节理都不要理,这样才能提高效率;但是,做人不能太有功利性,要有一颗感恩的心。记着,我们这个圈子很小,说不定哪天就冤家路窄了。千万不要卸磨杀驴,也别干有奶便是娘的傻事。
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